Partner- und Vendor-Discovery-Playbook im Projectman Business Network

Ziel: Partner-Shortlist aus strukturiertem Browse — nicht nur Zufalls-Referrals

Starten Sie unter /network, was in der Discovery aktiv ist; engen Sie mit /network/industries ein, wenn Branchen-Fit zählt. Vergleichen Sie Organisationen unter /network/companies und öffnen Sie /network/products oder /network/services für konkrete Fähigkeiten. Speichern Sie Favoriten und öffnen Sie /network/c/[orgSlug], bevor Sie schreiben.

Bewertungs-Checkliste vor dem Erstkontakt

1. Vollständigkeit der Unternehmensseite: About, Branche, Standort, Katalog.
2. Angebots-Fit: mindestens ein passendes Produkt oder Service auf Katalogrouten.
3. Branchen-Hub: erscheint unter einer relevanten /network/industries-Seite, wenn Sektor zählt.
4. Klarer Next Step: eine Frage im Network-Messaging — Scope, Region oder Kapazität.

Outreach mit Respekt für den B2B-Kontext

Referenzieren Sie das konkrete Produkt, den Service oder Branchen-Hub, der Sie zur Unternehmensseite führte. Vage „lass uns partnern“-Nachrichten verschwenden Zeit. Wenn Delivery oder Support bereits in Projectman läuft, können Sie ein gewonnenes Gespräch später an CRM und Pipeline anbinden — Discovery unter /network ersetzt keine Due Diligence, verkürzt aber den Weg zum qualifizierten Erstgespräch.

Monatlicher Rhythmus für Einkauf und Partnerships

• Woche 1: relevante /network/industries-Hubs für Ihre Roadmap scannen.
• Woche 2: fünf Firmen unter /network/companies shortlisten; jede /network/c/[orgSlug]-Seite öffnen.
• Woche 3: Fähigkeiten über Detailseiten unter /network/products oder /network/services prüfen.
• Woche 4: Outreach, Notizen und Keep/Watch/Drop-Entscheidung.